موقع وكتالوج التصدير
يطّلع المشتري الأجنبي على موقعك وكتالوجك قبل أن يتواصل معك. نُعدّهما بلغته ومع المعلومات التي يبحث عنها فعلًا.
- صفحة مستقلة لكل منتج
- المواصفات الفنية والحد الأدنى للطلب ومدة التسليم
- شروط التسليم (FOB وCIF وغيرها) والتعبئة
- بالإنجليزية ولغة السوق المستهدف
البحث عن المشترين وقوائم موثّقة
بدلًا من القوائم العامة والقديمة، نجد مشترين يستوردون أو يوزّعون منتجك فعلًا.
- دراسة السوق في البلد المستهدف
- تحديد المستوردين والموزّعين والمقاولين
- التحقق من النشاط وبيانات التواصل
- قائمة مرتّبة حسب الأولوية
نظام التواصل مع المشترين
الرسالة الأولى مهمة. نكتبها بلغة المشتري ولكل قناة على حدة، ونرسلها بانتظام.
- رسائل البريد الإلكتروني ولينكدإن
- رسائل واتساب ووي تشات
- خطة متابعة متعددة المراحل
- الرد على الأسئلة الأولى للمشتري
إعداد CRM ومسار المبيعات
لا ينبغي أن يُنسى أي مشترٍ. نُعدّ نظامًا بسيطًا يسهل على فريقك استخدامه.
- Google Sheets أو CRM بسيط
- مراحل واضحة: تواصل، رد، استفسار، تفاوض
- تذكيرات بالمتابعة
- تدريب قصير لفريقك
أدوات البيع
عندما يُبدي المشتري اهتمامًا، يجب أن ترد بسرعة واحترافية.
- نموذج عرض سعر (Quotation)
- ملف تعريفي للشركة (Company Profile)
- بالإنجليزية ولغة السوق المستهدف
إدارة مستمرة للعملاء المحتملين
التصدير ليس مهمة لمرة واحدة. نواصل التواصل والمتابعة والتحسين شهرًا بعد شهر.
- تواصل مستمر مع مشترين جدد
- الرد على المشترين وتقييمهم
- تقارير أسبوعية
- تحسين المحتوى والموقع بناءً على ملاحظات السوق
من المكالمة الأولى إلى مشترٍ جاهز للتفاوض
مسار واضح مع تقارير في كل مرحلة.
تقييم تصديري مجاني
نراجع منتجك وطاقتك الإنتاجية وأسعارك والأسواق الأنسب.
الخطة والعرض
نحدد الأسواق المستهدفة والخدمات اللازمة والجدول الزمني.
التجهيز
نُعدّ الكتالوج والملف التعريفي ونموذج عرض السعر ونظام CRM.
التواصل والمتابعة
نتواصل مع المشترين ونتابع كل رد.
التسليم والتقارير
نعرّفك على المشترين الجاهزين للتفاوض مع تقرير أسبوعي.
أسئلة حول خدماتنا
ما هو التسويق التصديري؟
التسويق التصديري يعني تقديم منتجات المصنّع إلى المشترين الأجانب وتحويلهم إلى عملاء. في بارسيان إكسبورت يشمل ذلك إعداد كتالوج متعدد اللغات، والبحث عن المشترين، والتواصل معهم ومتابعتهم حتى مرحلة التفاوض.
ما المعلومات التي يجب أن يتضمنها كتالوج التصدير؟
المواصفات الفنية، والحد الأدنى للطلب (MOQ)، والطاقة الإنتاجية، ومدة التسليم، ونوع التعبئة، وشروط التسليم (Incoterms)، وبيانات التواصل. بدون هذه المعلومات لا يرسل معظم المشترين الأجانب أي استفسار.
ما القنوات التي تستخدمونها للتواصل مع المشترين؟
البريد الإلكتروني ولينكدإن وواتساب، ووي تشات للمشترين الصينيين. وتُكتب كل رسالة بلغة المشتري.
بأي لغات تعملون؟
الفارسية والإنجليزية والعربية والروسية والتركية والصينية والفرنسية.
هل أنت مستعد للوصول إلى مشترين أجانب جادّين؟
في مكالمة مجانية مدتها 20 دقيقة، نراجع وضعك التصديري ونحدد السوق الأنسب للبدء.